【刀片刺绳】今年如何冬储

按照中国钢厂的惯例，到年底了，冬储政策是必须出的，而且这是一年的销售工作，作为年终最后一个大课题，需要进行深入细致的研究。这作为一个主管钢厂销售工作的领导来说，对市场的综合判断力是否超前 ？业务素质是否全面 ？等等都是一个考验和挑战。

　　而今年的情况与往年相比，情况则出现了很大的变化。回顾前几年的情况，钢厂的冬储政策一般在12月中旬就落地了，即使有的钢厂稍迟一点，最多12月底政策就全部出尽，元旦之后客户已经开始打款存货了。

　　今天已是元月10号，可钢厂在冬储政策上还没有半点声息，这不禁令人费解 ？近几天也不断有朋友打电话给我，询问的几乎是同一个问题；“哥，你说今年钢厂的冬储政策还出吗 ？出的话会怎么出 ？又会何时出 ？”

　　关于这个问题，让我们先来看看目前的钢厂情况和市场情况 。

　　所有人都知道，在刚刚过去的2016年，由于国家对环保和去产能采取了史无前例的严厉政策，尤其是近期对地条钢空前的打压制裁（在中国环保、去产能历史上，谁听说过一次处理两名副省长的事情 ），让所有人清醒了；国家政策的底线是不能穿越的，谁不听话就毫不客气的拿下。

　　在这种高压态势下，就出现了大量的、没有环保手续、或手续不全、或违规、或地条钢、或因这样和那样的因素必须强制关停小钢厂。此次关停的力度之大，已经覆盖到国内大部分地区，正因为如此，到目前国内钢厂成品材库存量，已经达到了近年来的最低位。

　　正是在这种情况下，所有钢厂心里的底气足了；我没库存我怕谁 ？

　　比如今天是元月10日，从7号起各地的建筑钢材价格已经连续拉涨4天，涨幅达百元。这在过去，在这个季节里是几乎没有过的。当然就这一点而言，所有钢铁人最应该感谢的，就是期货四天的全线飘红。

　　在以上这个大环境下，钢厂的冬储政策到底出还是不出 ？若出又改如何出 ？

　　上面已经说了，这个问题是近几天我接到朋友电话询问最多的，就这个问题，下面我想说说个人的几点看法；

　　1，今年钢厂的冬储政策应该出；

　　从目前看。钢厂库存总量虽然处于近年这个季节的最低位，但从现在到年后正月十五，算整数还有一个时间，谁都知道，这一个月里，在北方工地几乎全部是停工，是没有需求的。

　　但这段时间钢厂是不能停产的，生产出来的产品必须拉出厂里，即使钢厂自己的库位能容纳一部份，但一半以上的货必须拉出去，那这些货给谁呢 ？只能黑代理商，既然工地都停工了，代理商将会把大多数货存放在自己库里，等过完年后再陆续投放市场。

　　上面说了，从现在到年后正月十五，还有整一个月的市场空挡期，这一个月的时间里，代理商少则千把万，多则几千万投放到钢厂里，那财务陈本、仓储怎么算？这一块又有谁来承担 ？

　　最常规、也是最好的办法就是钢厂让块大头给代理商，代理商自己再消化一部分，应该说这就是钢厂每年给代理商冬储政策的基本模式。

　　要我说，这种冬储模式在今年也不例外。

　　2，钢厂今年的冬储政策在时间上要推迟

　　上面已经说了，由于钢厂库存少等诸多原因，钢厂心里有底气，不会如往年一样，在12月份就出台政策。作为钢厂来说，仍然是追求利润最大化，冬储政策晚出一点，钢厂就会赚一块，但不应延迟的太久，应该在中旬就会有说法。

　　3，冬储政策的门槛要提高

　　正因为今年冬天的市场情况，所以钢厂的冬储政策的门槛一定会提高，这包括对代理商的订货量上和优惠力度上。

　　最后需要说明一点的是；即使钢厂今冬不会出台什么冬储政策，那也一定会出台一些诸如付款、提货优惠等等，这和冬储政策在实质上也没太大的区别。

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